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少年成名的领军者

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发表于 2016-1-13 10:45:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
来源:南京日报
在中国(南京)软件谷,要说知名度最高、业内最脸熟的创业者,江苏邦宁集团董事长徐毅征肯定排名靠前。这并不奇怪,他创办的邦宁作为国内IDC行业的领军企业,做的就是IT业的重要基础设施服务,合作过的企业数不胜数。谷内500多家企业,几乎每个老总都认识他。
徐毅征的创业经历也堪称传奇。
生于1981年的他,2003年大学还没毕业,就靠着一台电脑白手起家,在国内IDC行业打下一片江山。2007年,邦宁营收就已经过亿,2009年,在某机构评出的中国大学生创业富豪榜上,徐毅征位居第二名。少年成名的他并未因此志得意满,在开拓国内外市场的同时,他还将业务拓展至软件外包、网络整合营销等领域,公司规模和营收保持高速增长。2013年1月1日,公司自建的研发大楼“邦宁科技园”正式落成,员工人数突破千人,营收也超过1.6亿。而此时,他才刚刚30岁出头。
近两年,随着业界风云变幻。邦宁依托互联网基础服务,开始战略布局云计算、大数据和互联网金融,在自身做大做强的同时,也为谷内企业提供专业的技术和服务支撑,助力上下游企业共同发展——
在云计算上,2013年,邦宁与中兴通讯等8家企业合作,共建南京超级云计算中心。这朵将于明年年中正式亮相的“超级云”,总投资超过20亿元,一期占地4000平方米,服务器6000余台。“建成后,这个计算中心将是南京规模最大的,在全省也位居前列,可以服务谷内400家中小企业。”
在大数据方面,邦宁与阿里、百度、腾讯等业界巨头都达成了战略性合作,如与百度共建的百度南京运营中心已经投入运行,在餐饮、娱乐等领域深入分析用户需求,挖掘其中的商业价值。
去年底开始,互联网金融掀起革命浪潮。徐毅征有备而来,一个200多人的团队早已组建完成,并与南京市国资集团签订协议。一个立足软件谷,为全市乃至全省范围内中小企业服务的互联网金融平台,不久后即将上线运营。
在企业多元化和资本市场上,徐毅征也不甘人后。邦宁与软件谷共同投资的4万平方米电子信息产业园,去年底已经完成招商入驻。集团旗下的子公司邦宁科技,明年也将在新三板挂牌。
“保守估计,今年集团的营收将比去年翻一番,超过4亿;而且未来三年,都将保持这个增长势头。”徐毅征感慨道,“取得这样的成绩,一是借移动互联网和互联网金融的东风;二是软件谷内的产业链结构日趋合理,整个园区形成了共生共荣、相互促进的集聚效应。以前谷内企业以软件外包为主,相对低端;而现在高端的通讯产业和信息产业蓬勃发展,与外包产业形成鼎足之势,对于软件谷来说,‘码农’早已是过去时了。”
 楼主| 发表于 2016-1-13 10:48:05 | 显示全部楼层
做网站赚得第一桶金
  常常有人抱怨自己不是出生在富豪家庭,不能受到良好的教育,不能接受更先进的科技,父母更无法在自己需要帮助的时候及时的伸出双手,于是这些理由就成了他们碌碌无为并且心安理得的借口。与这些人不同,出身贫困的徐毅征自小就懂得珍惜每一个来之不易的机会。“只有不断学习知识,才能在今后的社会中找到属于自己的位置。”因此,他不放过每一个可以学到知识的机会,特别是那些以前从来没有接触过的,新奇的知识。徐毅征读高中时正是互联网时代兴起的时候,一次偶然的机会,徐毅征接触到了网络,和很多人一样,他对网络产生了极大的兴趣。
  为了提高自己的理论知识,高中时代他就开始学习计算机知识。因此,学校图书馆的计算机书就成了他获取知识的途径。为了学习计算机知识,他甚至到了痴迷的程度,不要说是与计算机有关的书,即使是一张字条他都会拿在手里仔细察看。对知识的渴求促使他不断地学习,他的计算机理论已经达到一个较高的程度——之所以说是理论,是因为当时没有条件去实践。
  高中毕业之后,徐毅征进入了理想的大学,并很自然的选择了计算机专业。在大学里,他得以将理论与实践相结合。于是在学校的图书馆与机房的两点一线之间就多了徐毅征的身影。他迫切的将理论知识用于实践,同时不断深化自己的理论知识。
  为了避免学校作息时间而给自己实践带来的麻烦,他又决定通过打工为自己买一台电脑。通过他的辛苦劳作,在大二上学期,徐毅征实现拥有了一台电脑梦想。徐毅征买电脑的目的只是为了方便将理论知识与实践结合起来,当时的他根本没有想到,这台电脑会成为自己事业的起点。
  同样是为了方便学习,徐毅征搬到了寝室好友租来的房子。这里他既能上网,又不受时间限制,空闲时间,他还利用一些免费的空间加上自己所拥有的知识做一个主页,当主页做成后,幸运之神来敲门了。
  一个东北的企业通过徐毅征的主页找到了他,要求他按照要求设计一个企业网站,为了锻炼自己,徐毅征价格没谈就答应了。
  经过一个通宵的设计制作,徐毅征将做好的网站交给了那位老板,也获得了用电脑挣得的第一笔报酬—400元,这是他接触网络以来赚到的第一笔钱。正是这笔钱让徐毅征意识到了其中隐含的商机,他发现了属于自己的盈利模式,并从此一发不可收拾。
  利用论坛以及其他免费的空间,徐毅征做起了属于自己的广告。而正是这些广告的宣传加上他低廉的价格,一家家企业的订单如雪片般飞来。这其中不乏南京熊猫集团、湖州电力设计院等企事业单位。这些订单给他带来了大笔的财富,当他还是一名大三学生时,就已经拥有了30万的资产。通过帮助他人做网站,徐毅征赚到了人生的第一桶金。
  勤工俭学中发现商机
  2003年,还在东南大学读大三的徐毅征,认识了一个南京大学研究生毕业的朋友,由于关系不错,徐毅征就在那个朋友开的一个服务外包公司学习用C++语言做开发,算是勤工俭学吧。这样勤工俭学的想法和经历,很多大学生都经历过,但是大多数学生都是以获得单位的一纸实习证明为目的,并不曾有大的收获,徐毅征却从中发现了一个大商机。
  在做软件开发的时候,徐毅征经常需要用到后台服务器对程序进行测试,而他所实习的公司并没有太大的实力购买庞大的服务器机群,因此不时需要租借。在这个过程中,细心的徐毅征发现,要找提供服务器租借的公司并不容易,北方倒是有几家比较大的公司如万网,但是由于南京是在南方,属于电信的势力范围,而北方的租借服务器的公司大都用网通的机房。南北互通差导致用户体验不理想的现状,让徐毅征冒出一个想法:要是我在南京成立一个租借服务器的公司,那么服务体验肯定会更好。
  “广告公司、软件公司、互联网公司等需要上网的公司应该都对IDC(互联网数据中心(Intemet Data Center)简称IDC。就是拥有服务器的公司把服务器放到数据中心,就是我们平常所说的服务器租用和托管以及相关的其他业务!)有很大的需求。”徐毅征一想到这是一个很大的市场就兴奋不已,仿佛自己找到了一个大金矿。想法当然是好的,但是当徐毅征把他的想法向他的朋友提出的时候,他的朋友却并没有表现出丝毫的兴奋,并以自己的创业经验告诉徐毅征,仅有想法是不够的,还是需要对市场进行详细的调研,看市场是否真如自己所想的那样大。他的朋友还给其泼冷水:你要技术没有技术,要经验没有经验,钱也不是很多,怎么创业啊?
  过来人的一席语重心长的话让徐毅征开始冷静下来,发现自己真的是要什么没什么。“我是一个认准了的事情一定要全力去尝试的人”徐毅征的这种性格让其毅然踏上了对IDC的调查研究之路。
  主意打定后,徐毅征断然结束了实习生活,到处找来关于IDC的技术书籍进行学习,当然书本只是提供了基本知识,要掌握最新的、最具有操作性的IDC技术,咨询和学习同行是一个捷径。因此,除看书外,徐毅征还会到处在网上找做IDC的人,争取成为他们的朋友,然后请教从技术到运营等方面的问题,“一个来自无锡的做IDC的人告诉了我很多关于IDC产品怎么卖出的经验。”与IDC行业的人士深入交流后,徐毅征更坚定了自己当初的判断:
  IDC是一个成长非常快的市场,同时竞争并不激烈,利润率还比较高。确实,2000年的互联网泡沫后,沉寂了两三年的中国互联网慢慢开始复苏,而各种传统企业也得到启蒙,开始注意在互联网上建自己的脸面一一官方网站,徐毅征从中看到了商机。
  更让徐毅征惊喜的是,做IDC门槛并不太高,初期可以先代理知名公司的产品,而做IDC最主要的成本——服务器和带宽也可以随着业务的增加而逐步增加的,这个也很适合徐毅征的现状。
  2003年9月18日,经过5个多月的酝酿,用到处筹措来的几万块钱,加上自己原有的资金,徐毅征成立了南京创网科技有限公司,踏上了IDC的长征。
  内外兼修,创新并提高服务质量
  当其他同学还在为找工作而发愁的时候,徐毅征却在忙于对自己公司发展的思考。他大学毕业的那一年,互联网行业正在经受着一次大的洗礼,正处于寒冬时期。此时,各大互联网公司人人自危,纷纷削减公司成本,然而,徐毅征却反其道而行之,做出了一个其他员工难以想象的决定——将公司地址再次搬迁。这一次搬迁所带来的是公司成本的大幅度上升。“搬迁之后公司的成本确实是上升的。因为他逆势将公司的规模扩展到50多人,而且办公地点所花费的成本更大。”
  徐毅征怪异行为实在让人无法理解,别人都在缩减成本,以保证有足够的资金度过寒冬,徐毅征却反而加大了投入成本的力度,这样做不等于加速公司的灭亡速度吗?然而,徐毅征却不这么认为,“只有夕阳的企业,没有夕阳的行业”。正所谓大乱之后必大治,徐毅征也许看中的就是这一点。“只有不断加强自身企业能力,才能使得企业在行业衰退之时实现更大的发展。”
  于是,徐毅征加强了公司的内功修炼。一方面,他加强公司服务质量建设,不断发展新客户。徐毅征利用公司的网站实行免费空间的试用来吸引用户进行注册,利用注册信息将一些企业的资料搜集起来整理成数据库,然后通过数据库上的资料对这些潜在的客户进行分析,又派专人与他们进行一对一的沟通,按照他们的需求推出个性化的服务。“不断与客户实行一对一的沟通,不仅使得公司能更加了解他们的需求,了解市场的动态,更重要的是在信息过剩的时代,我们减少了传播的噪声干扰。”
  另一方面,与老客户实现双赢。业界上有言,开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的5倍。因此,徐毅征在开发新客户的同时,不断维持与老客户的关系,而维系关系的主要方法就是让利给客户,徐毅征认为:“商场上最重要的是与客户实现双赢,因此在业务上不断发展代理。当一些老客户在公司的消费金额达到一定数量以后,就可以成为中国数据的相应级别的代理。代理我们的域名和虚拟主机在内的各种产品和服务,可以根据代理级别享受相应的折扣。”
  就这样,徐毅征用长远的眼光和独特的策略征服了公司的员工。当竞争对手还在对徐毅征的反常举动不屑一顾的时候,江苏邦宁已经摆脱了行业衰退的阴影,成为该行业在华东地区的第一品牌。
  扩张与多元化
  很多短期内发财的老板都会自信心膨胀,认为自己无所无能,并开始拿着很容易得来的钱如天女散花般多元投资,但是最后的结果却没有他们想象的那般美好,往往是一败涂地。
  徐毅征也在IDC业务发展得顺风顺水的情况下进军B2B和B2C,甚至还做软件外包,他的这种行为也是属于一时头脑发热吗?当然不是,徐毅征是在仔细调查的基础上实行多元化的,是基于核心业务的相关多元化扩张。
  做IDC的人都知道,企业之所以想要租空间和服务器、买域名来建网站,原动力就是让网站成为自己公司的门面,说白了就是让自己公司员工的名片上可以印上一行网址。这越来越流行了,仿佛没有这一行英文网址就显得公司很土。
  “这些公司建好网站后必然有产品和企业形象营销推广的需求,这就是阿里巴巴、网盛等B2B公司在做的事情。”徐毅征认为,自己做IDC积累了众多的中小企业客户,再做B2B得天独厚。当然,徐毅征也看到当时电子商务的竞争已经比较激烈了,阿里巴巴、慧聪和网盛等公司已开始短兵相接,但他认为,垂直性的细分电子商务市场还是很有机会的。徐毅征的一个客户的故事也坚定了他的判断。
  这个客户是专门做印刷行业的B2B网站,刚开始的时候他只是随便在徐毅征的公司里买了域名和空间做着玩玩。但成立没有多久,2006年10月的某一天,在这个客户举行结婚典礼的时候,他接到了一个电话,打来电话的人想成为这个网站的会员,要把1500元钱的会员费汇给他!这让他看到了机会,于是全心投入去经营这个细分的印刷类B2B网站,后来又在上海、广州等地建立了分公司。
  2007年初,徐毅征挂帅成了一个B2B部门。恰好2007年阿里巴巴上市,中国B2B行业热度很高,“我们也算借了一下东风”。现在,徐毅征主要做化工、电工、机械、五金这几个细分行业,其中化工行业是业务重点。
  因为化工企业污染很严重,在南京、北京这样的大城市是找不到化工企业的踪迹的,它们一般开设在安徽、湖北等地。化工厂开设在腹地,买家却在大城市,双方必然需要借助互联网来搜寻或者推广。“化工行业太适合互联网了。同时化工企业的利润高达100%~300%,因此它们也愿意把钱投到B2B网站去获得买家。”一段时间里,徐毅征的B2B业务主要靠化工行业保证了盈亏平衡。
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